Autor: Ralph Davids
Über das Wagnis, Neues auszuprobieren –
unternehmerischer Mut im Fundraising
Gutes Fundraising vereint viele Qualitäten: Sozial-kommunikative Kompetenz, Wissen über die Wirkung von fundraising-affinen Medien und Kanälen, Gespür für die richtigen Themen und das passende Timing, eine klare Haltung in der Sache und anderes mehr. Ein Punkt wird jedoch oft übersehen, und das ist Mut. Wer Fundraising betreibt, muss – wenn die vertrauten Pfade langsam ausgetreten erscheinen und Erlöse stagnieren – unternehmerischen Mut aufbringen und Neues ausprobieren.
Zukunft gestalten statt verwalten
Unternehmerisch zu handeln bedeutet fürs Fundraising, neben dem Reagieren auf aktuelle Bedarfe, eine klare Vision zu entwickeln: Wo wollen wir in fünf oder zehn Jahren stehen? Welche Investitionen sind heute nötig, damit unsere Organisation auch morgen wirken kann?
Ganz klar, so etwas muss eng verzahnt werden mit den Gremien der Organisation und den inhaltlichen Zielen, der Mission. Vielfach erschweren Ad-hoc-Projekte, Urgent-Action-Interventionen und andere dringende Erfordernisse eine Planung. Doch gerade wenn Ihre Arbeit so von Tagesthemen geprägt ist, empfiehlt sich ein mittel- bis langfristiger Fahrplan: Denn damit fällt es leichter, den Überblick zu behalten.
Wer strategisch in neue Formate, Technologien oder Partnerschaften investiert, zeigt Vertrauen in die eigene Zukunftsfähigkeit. Das kann heißen, digitale Kanäle auszubauen, datenbasierte Analysen zu nutzen oder mutig in kreative Kampagnen zu investieren.
Mut mit Maß
Unternehmerisch mutiges Fundraising sollte Risiken minimieren, Varianten testen und dann bewusst entscheiden. Fundraiser*innen tragen Verantwortung gegenüber ihrer Organisation, vor allem aber gegenüber ihren Spender*innen. Gerade, weil Fundraising so viele unterschiedliche Anforderungen stellt, ist es empfehlenswert, sich versierte Unterstützung dort zu holen, wo eigene Erfahrungen fehlen. Das minimiert Risiken und öffnet neue Perspektiven.
Ein Beispiel für eine sinnvolle Zukunftsinvestition ist die Gewinnung von Lastschriftspender*innen. Sie sichern Ihrer Organisation regelmäßige, verlässliche und gut kalkulierbare Einnahmen. Zudem bleiben Lastschriftspender*innen länger verbunden – bei überdurchschnittlich hohen Jahresspenden. Der effektivste Weg zur Gewinnung solcher Spender*innen ist die Telefonie. Achten Sie bei der Auswahl eines Dienstleisters darauf, dass er eine möglichst hohe Rufnummernabdeckung garantieren kann.
Scoring-Modelle helfen Ihnen, exakt passende Adressen und Mengen für Ihre Kampagnen zu selektieren und damit Kosten zu senken sowie die Response zu erhöhen. Achten Sie darauf, dass Ergebnisse in die Modelle zurückfließen können – so optimieren sie sich kontinuierlich und passen sich veränderten Rahmenbedingungen an.
Ein weiteres Beispiel ist der Aufbau eines strukturierten Legat-Fundraisings. Es braucht Zeit, planvolles Vorgehen und eine sorgfältige, vertrauensvolle Spender*innenpflege, bis erste Ergebnisse zu sehen sind. Auch wenn es teilweise Jahre dauert: Legate werden in Zukunft zu den ertragreichsten und nachhaltigsten Einnahmequellen zählen.
Unternehmerisch zu entscheiden, heißt Prioritäten setzen
Aufgaben auszulagern, die spezialisierte Dienstleister besser, schneller oder innovativer erledigen können, schafft Freiraum für das, was Sie und Ihre Organisation am besten können: Beziehungen gestalten, Vertrauen aufbauen, Sinn stiften und Ihre Mission zielstrebig verfolgen.
„Mut steht am Anfang des Handelns, Glück am Ende.“
Dieser Satz des griechischen Philosophen Demokrit ist eines der vielen Zitate, die man zum Thema „Mut“ findet. Dass sich dazu Dichterinnen und Denker so vielstimmig äußern, zeigt: Seit alters her braucht es Ermutigung, neue Wege zu gehen – auch im Fundraising. Denn Glück ist viel zu wichtig, um es dem Zufall zu überlassen!
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Von A bis Z – die SAZ-Gruppe ist Ihr Partner, wenn es um fundierte Beratung und Dienstleistungen rund ums Fundraising geht. Sprechen Sie uns an, wir sind für Sie da. Tel.: +49 5137 88 1444, E-Mail: marketing@saz.com
